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福永蔬菜配送公司告诉你配送小程序怎么样

发布时间:2022-11-04 15:29:16,浏览量:357


福永蔬菜配送公司告诉你配送小程序怎么样,然后也是看到我之前发的这个福永蔬菜配送这个小程序,这个短视频,然后联系到我,他是想做这样的一个同城,就在同城把这个蔬菜给他直接线上买东西,然后线下给他送货到家这样的一个服务,这样的一个方式来经营。就是这个客户最初找到我的时候,他最初的一个想法是什么样?我估计大家都是这样想的,就是我要做这个事情,那么我首先要租个地方,租个仓库,租个门面,然后。好好的装修一番,然后再买好货架回来,再进好蔬菜回来,好了,我就开始在做一个小程序,然后再开始上线来运营,我相信大部分人都是这么想的,对不对?然后然后我跟他怎么说的呢?我说这个事情你有没有考虑过,如果你把前面这些环节都都做了,那你会花多少钱,有没有算过,花了这么多钱之后,你最后能不能赚钱,这个项目能不能赚钱,有没有考虑过,也就是说我跟他直接把观念打开了,我说没必要这么做了,你可以把前面所有环节省略掉,都不用去干,不用租仓库,不用。铺面也不用装修,也不用想着去治净菜,你只需要做好一个平台,做好一个小程序就行了,然后这个小程序本质来说,也就是你的一个虚拟的门店,你可以这么来理解,上面什么菜品都有,你只需要以图片以价格放上去就可以了,再不行给他来个直播,来个短视频放上就行了。那客户看到你的这个平台,看到你的这个线上的这个小程序店,跟看到你线下店有什么区别呢,对不对?但是这个背后的意义就不同了,第一种相当于是重资产在做这个事情,第二种说的用通过小程序这种方式来。当你是个轻资产,相当于没有投入任何的实际的成本跟钱,就可以打造一个让客户直接能够下单的这样的购物的一个系统,也就是说客户在你的平台上看到的每一个产品,你都是不会先把钱给付出去,也不是先把钱花出去,而是让客户看到你的产品之后,下完单了,然后你再通过客户的订单去给他购买,那这样的话你就不存在耗损,也不存在租金的成本,也不存在前面的这些成本,对不对?也就说这就是轻资产的一种做法。轻资产它的好处是什么?

就是说大家可以这么来理解,传统做生意的方式,首先你强调的是生产,但是轻资产的做法是什么?强调的是订单,强调的是客户需求,有没有这个需求,有没有这个订单,如果没有这个订单,你前面做的工作都白费,如果有了这个订单,那你这个,你这个收益才才有价值,你做这个事情才有价值,不然你投入那么大的心血,最后一点价值的回报是什么都没有,对不对?所以说这么一说客户端,哎,他就选择就是第二种方式,这种方式给他做一个。这种福永蔬菜配送,同城配送这样一个程序,然后把所有的品种都上,上去之后,然后让客户来下单,那接下来他又提了一个问题,这个问题就是说如果菜不是我家的,那我去哪里找菜呢?那我就跟他说了一个最简单的知识,去哪里找菜,农贸市场,农贸市场那么大的一个,那么大的一个品类那么全的一个菜市场,难道还不如你这个菜店的品类全吗?我就跟他说,我说你直接可以去农贸市场就行,那边所有的商家的菜品,那都是你的货源,他们就是你的货源,天然的货源。把他们想象你的供应商就行了,然后你是销售方也是销售方,然后你的平台就行了,好那这边客户又提到一个问题呢,通过这种方式的话,那我的利润收入会很低呢。然后呢,我就想跟客户说什么,如果你用你第一种方法,你甚至算不出你的利润有多少,你还要倒亏钱,为什么前面他的方法的话,他会承担房租是成本,近菜市成本,买货架是成本,装修成本,在店里面守店,那也有人工成本,然后如果没有卖完蔬菜还有耗损,耗损也算成本,最后你把你这些所有成本加起来,你再减一下,你每天卖出去的销量,跟你的这个利润基本上可以知道,得出来一个结论,你是稳亏不赚好,那么第二种方法的话,你是很明确的。知道的,菜市场别人给你的价格,你卖给客户的价格,中间的差价减掉配送费,也就是你的利润,也就是这个账是很明确的给算出来的,也可以得出一个结论是什么?立竿见影,就是说你通过第二种模式,它是可以直接让你的生意立竿见影,不然你还像第一种方式的话,你准备了大半年的时间,做了大半,花了大半的费用跟代价,最后如果没有赚钱,那你就血本无归了。好,这边说到第三点是什么配送问题,怎么解决这个问题啊?就是说做社区分析,这个问题需要我们解决,不需要。现在已经有很完善的这种第三方平台了,他们的这种配送众包平台,可以直接把订单给他分包到他们平台上面去,也就是说你的平台有的单子来了,你只需要把单子配好,等着骑手过来取餐送餐就可以了。这些平台自然它是公共资源,大家可以任意的对接这个数据,对接这个接口,让他们来负责取货,送货,那么做这个蔬菜生。配送,同城配送这样的一个项目的话,最关键的一点是什么?客户问到地方最关键的就是要找到自己定位,什么叫定位?就能够在网上买菜的人,你想过没有,他的问题是什么?他是节约时间。第二个是为了更全面,产地更全面,就一次性购起,周边是买不到的,所以才在网上买。第三个是什么?服务品质,为什么大家说一下,人家面都没见过你,也没看过你的门店,在你的小程序上第一次购物呢?是有多大的信任感才能在你身。但是一买回来了,哎,结果这个菜的品质不行,那他下次还会买不会啊?所以这个品质一定非常重要。还有这个服务也一定要及时性,要即时性。之前有一个客户提到什么配送,能不能自已找一帮子人,故意帮子人过来配送,说有没有想过,如果别人在配送途中出了交通意外,你是不是要存在这个风险,如果就是没有出交通意外,现在单子多了,你还好好算账,到底赚钱不赚钱,如果你今天没有单呢,没有单你是不是要给他们发工资?那这个工资是少不了的,也就是说你的硬性成本,人工成本是很高的一笔成本。其次就是这个风险,风险不要自己承担的,如果你自己招人来的话,人家出了事故,什么各种问题,那你都是要承担别人的这个安全的,相当于是工伤了,是吧,所以这点也要考虑这个问题,所以我就跟他说,还有就是并发量,万一单子多了,突然,因为大家知道做做饭,做菜,买菜的人都是集中在那个点,比如说九点钟、十点钟统一下单,都这个点,一下来40单,50单,你说来。自己单,你的人送的过来,来个四五十单怎么办?难道再临时去雇人,去请人吗?这也不现实,最好的方法是什么?就通过第三方众包平台,人家有这么多的配送人员,有这么多的棋手,你来多少单他都是专人专送,既能保证时效性,又能保证送货上门。这里说到时效性,给大家说一个小的细节,时效性怎么样?如果你自己起来送的话,有的时候不一定是你送的慢,你送的也很快。之前的客户也提了一个方法叫什么?就是通过a,我们去送一次的时候,把好几家的货品同时集中。顺路给她送过去,放得好是好,但是你有想过,你虽然及及时的送过去了,但是他没下来啊,他他还在家里啊,在家里等着你,其实送到门口了,你耽误了几分钟呢,客户开门还需要几分钟是吧,或者是在这当中诶客户正好有急事,开门需要等几分钟,那这样的话就会给下一个客户延误,在给下客户又延误对不对,也就是说专人专送就能做到实销率是很高的,准时准点很高的,效率也会很高,但是如果是以就是自己请人来送的话,然后或者是找一个团队,自己养一个团队来。送的话,那这种延误风险,还有他的这个订单如果突然猛增的时候,你又没办法保证它的配送时效性的,包括安全性,就这几个问题是吧?第三点说到一个什么生鲜配送的这个同城配送这个项目还有没有什么其他的盈利点,这里给大家说一下,因为这就是一个复购率极高的一个项目,就是这个盈利点就足够你吃不消了,也就是说整个的项目你想一想,他是每天都需要的,他是每天都需要的,它不像你卖其他产品可有可无,但是这个东西。一旦你能够做到这样的话,每天如果有固定的30到50个客户,那是不得了的一个收入,因为你全部都没有什么投资的,你的所有的投资就是你的流量,流量这个怎么上平台来下单呢?好,那这门课还提到一个重要问题,就是说怎么样让别人来我的小程序上面下单,怎么样流量吸引上来,这个问题很简单,就是首先你要知道现在流量最大的是什么,最大的平台是什么,款式频跟直播,就是说你的小程序,你的这个平台只是一个工具,别人上不上你的平台,别人是不知道的。必须要把这个工具给它告诉别人,告诉人多的地方是吧,去吆喝,对不对,就像短视频跟直播,他流量这么大,那你就做玩小程序之前,就把短视频跟直播给他做起来,不断的去强调你的这个服务性,价值优势各方面,以各种形式来体现客户为什么用这个小程序,对吧?打个比方,你通过短视频,你可以讲啊,没菜,没时间做饭,没时间买菜,可以送货到家,30分钟送货到家呢,把这些东西给他讲到你的这个。直播间里面讲到你的短视频里面去就有人对不对,再不行你就开着直播去农贸市场直接直播,那总有人很好奇吧,既然有人看了,那你就可以把你的优势在这个直播间当中体现出来,比如说哎,大家好,有需要买菜的人,我帮大家在在农贸市场直接当面挑菜,当面挑菜当面送货到家,大家可以在直播间里面,呃私信联系我,把这个下单方法发给你,对吧?通过这种方式来转换对不对,吸引到客户之后,你需要的是把你的这个小程序告诉客户就行了,同时你的。直播间里的短视频都可以打上你的小程序的这个名称,别人自己也会去搜,搜出来他就会自己来使用,因为这个小程序的这个使用习惯也不需要去培养,已经这么多年了,很多客户已经习惯了小程序的这个下单模式跟体验了,所以今天就给大家分享到这里,就是关于福永蔬菜配送同城配送这个项目到底如何来做具体的一些问题。

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